特码查询历史记录: 潘多拉名副其实“又爱又恨”品牌

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:广州启盛网络
01
Mar
2017

六合特码 www.jfht8.cn 如果用“又爱又恨”形容一个品牌,潘多拉绝对是名副其实了。毕竟,“一入潘门深似海,从此只剩买买买”。在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下,潘多拉过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长。

  徐叶和女朋友正式交往一年了,情人节的前一周,他一边挠破头准备礼物,一边甜蜜地抱怨:“这哪里是情人节,明明是情人劫。”

  今年他想买一条潘多拉(Pandora)的手链送给女友,“潘多拉这两年火得连我这种直男都知道了,外貌党应该会喜欢。”尤其是潘多拉官网上“为她设计一款手链”的宣传语让他很心动:“至少看起来比较有诚意。”

  

 

  情人节的潘多拉网站,已经沦陷在一片粉红色海洋里。进入“2017情人节系列”专题,花样繁多的串饰、吊坠、戒指让徐叶有些晃眼。不过,潘多拉的服务比想象得要人性化,进入“礼物搜寻器”,徐叶回答了“要将礼品送给谁”“你们要庆祝什么”“她是什么样的人”三个问题,再输入价格、材质等选项,官网为他挑选了一些产品。

  徐叶顺利地为女友挑选了一根手链和5颗串饰,其中一颗名叫“相依”的串饰最贵,898元,寓意“两心相印”。

  一入潘门深似海 纵是Tiffany也枉然

  如果用“又爱又恨”形容一个品牌,潘多拉绝对是名副其实了。毕竟,“一入潘门深似海,从此只剩买买买”。

  

 

  过去几年,这个来自丹麦的珠宝品牌,以少女感的风格、个性化的商业模式、中等奢侈的价位席卷世界。在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下,潘多拉过去四年的年销售额均实现了两位数增长,利润平均保持高双位数增长。并一举成为全球化程度仅次于施华洛世奇的珠宝商,第1、3、4分别为施华洛世奇、Tiffany和卡地亚。截止至目前,潘多拉已成为全球销售量第3大的珠宝品牌。

  2016年,潘多拉销售额达到202.8亿丹麦克朗,同比增长21%,净利润达到 60.3亿丹麦克朗,同比增长 66%。在全系列产品中,串饰(charm)的销售额构成了总销售额的大部分,分别占2015年和2016年总销售额的65%和59%。

  

 

  潘多拉2016年度财报

  1979年,金匠Per Enevoldsen和妻子在哥本哈根市郊创立了潘多拉。几十年来,潘多拉坚持着非常稳定的商业策略——“getting personal”的个性化策略。潘多拉采用卖单颗珠珠的方式推销产品,每颗串饰的价格从200元到上千元人民币不等,而价格取决于材质和制作工艺的复杂度。同时鼓励消费者自己搭配手链,这样做既可以满足消费者需求的变化,也可以降低每次购买的心理成本。

  会计师白思琪是潘多拉的“资深迷妹”:“一次潘多拉,终身潘多拉。自从买了第一串手链之后,就再也停不下来了,基本上每次出国旅行都会在机场或者免税店入一两颗。”

  “购买了一次潘多拉的顾客,总会成为回头客。”时尚趋势预报WGSN的分析师Jaime Barr也说,“他们不断推出最新、最潮的手链,让消费者为之着迷,并逐渐形成了忠实的粉丝群。这是一种极其聪明的市场拓展策略。”

  除了这种“可持续”的营销模式,和其他珠宝品牌的“设计导向不同”,潘多拉采用“消费引导设计”模式。据悉,每年潘多拉会在全球调研8000多名消费者,全部以客户需求为原点进行新品设计,并根据各国不同的节日或民俗设计具有针对性的产品,比如刺猬、中国娃娃、香水瓶、纸杯蛋糕、滑雪板、圣诞树、爪印……可谓眼花缭乱。产品在设计完成后会先小批量生产进行试销,如果销量不佳会在搜集消费者意见后修改。然后再次试销,如果三次试销失败便进行清库处理。

  

 

  另外,潘多拉的快速上新模式,也为其在市场上形成竞争优势。据彭博社分析,潘多拉可能受到了快时尚品牌Zara每两周新品上货架的启发,从2013年起,潘多拉一改以往一年发布两次新品的做法,改为一年发布七次新品,每次间隔不到两个月。如此高的产量和极快的新品推出速度,也让潘多拉成为消费者送礼的最佳选择。欧睿信息咨询公司高级分析师Ayako Homma研究发现,该品牌超过60%的女性拥有者是通过接收礼物获得潘多拉产品,而购买礼物的人有一半是男性。

  与风光无限的潘多拉形成对比的,是奢侈品品牌Tiffany的暗淡业绩。过去一年,Tiffany & Co.蒂芙尼集团同店销售连续四个季度下滑、最大北美市场同店销售连续十个季度下滑。有业界分析人士指出,Tiffany业绩不堪的原因是犯了一个错误,那就是一成不变地向追求新鲜感的年轻消费者出售同样的老产品。越来越多的千禧一代觉得,Tiffany已不再年轻态。

  

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